12月楼固之星梁土贵——征途漫漫，唯有奋斗!

梁总：我原来是在佛山做防水品牌的，在一个偶然的机会我认识了楼固的林总监。

后来根据他的介绍和实地考察试用楼固产品觉得效果不错，其中最吸引我的是楼固产品齐全，规格类别多，性价比高。

而且在产品品类上面，还有背胶、防水、瓷砖胶版块。整个产品体系的构造很符合我做渠道布局。

日常送货

梁总：我们现在的渠道是比较多元，有下级经销商，装修公司，泥瓦工师傅，最主要的渠道是泥瓦工师傅。

为了更好的合作我都会定期跟师傅沟通，每逢过年过节都会带礼品去问候，有了信任别人才会放心跟你一起合作。

梁总：在阳江地区，受到疫情的影响，整体建材市场竞争压力都比较大，但是楼固在这里还是有一定的优势的。

从销售业绩来看，也有呈上涨的趋势。今年我们也在做一些积极的调整，尤其是上半年，越是形势不好的时候，我们越是迎难而上的开拓渠道市场。

梁总：第一，开拓版块，每周我们都会有固定的时间去做工地了解我们的产品施工是否规范，遇到问题及时解决。回来后定期做产品数据分析，看看哪些产品畅销，哪些产品滞销，然后及时的做好调整。

第二，维护版块，多与师傅沟通，在沟通的过程中去了解产品需求，售后需求等等。

梁总：双组份这个产品对比A5 A6虽然价格稍微贵些，但是对于贴大板来说安全性高，粘结性强，用起来还是很放心的。

我有个客户一次拿了50多桶去砖贴，给我反馈效果很好，一分钱一分货，虽然成本比较高，但是用起来很安全，我现在重点推广就是双组份背胶贴外墙砖，大板砖。

梁总：我们有自己独立的施工团队：防水施工团队，美缝施工团队，包工包料包施工。全线承包，这样推广就很受欢迎，特别是美缝，单卖产品就比较难推销出去，客户一听包施工就知道你是专业的。

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